用大数据做营销 第三届全国高校酒店数字营销大赛举行

大数据时代，酒店营销怎么做？12月5日到6日，“南旅·问途杯”第三届全国高校酒店数字营销大赛决赛，在南京旅游职业学院举行。来自全国55所本专科高校的69支代表队参加了决赛路演。今天（12月7日）上午，公布了比赛结果。 

探索酒店业数字化营销人才培养之路

大赛面向全国开设旅游类专业的高校，分本科组与高职组，每队2到4名选手。根据比赛平台提供的真实酒店经营数据，选手要生成可视化图表，制定一套基于细分市场的酒店数字营销方案。

大赛评委、凤悦酒店及度假村数智管理部总经理刘智浩介绍，选手的方案要围绕四个方面设计：酒店的类型，客人的细分市场，客人的画像，线上商城产品设计。最终还要考核方案如何落地。

通过分析平均房价、客房出租率、渠道收入等数据，结合酒店特色，选手们为提高酒店销售收入想了不少点子。

高职组南京旅游职业学院选手陈哲表示，他们的方案将酒店产品打包，通过特色活动进行组合销售，采用客房营销，推动总体收入提高。

本科组郑州工程技术学院选手陈炳说，他们的方案在酒店出租率低的时候，会设计一些比较优惠的产品或活动，进而拉高出租率。在出租率高的时候，会提高一些房价。 

12月7日上午，大赛闭幕式上公布了比赛结果：天津市职业大学天纵队等6支代表队获本科组特等奖，漳州职业技术学院专业团队等8支代表队获高职组特等奖。

据了解，举办大赛的主要目的，就是通过创新赛事，探索旅游与酒店业数字化营销人才的培养途径和方法。南京旅游职业学院酒店管理学院副院长田园介绍，为适应酒店经营数字化转型需求，按照教育部要求，相关高职院校已将酒店管理专业，升级为酒店管理与数字化运营专业。她认为，问途杯酒店数字营销大赛，适应了专业和课程发展的需要。

（江苏教育新闻/赵英雷 编辑/郭晶晶）