江苏产业带深观察④|从田垄到云端，沭阳花木借势电子商务绘就“美丽经济” 新图景
深秋时节的沭阳，寒意渐浓却挡不住花木产业的火热生机。在新河镇的智能温室里，工人正忙着管护耐寒月季与多肉盆栽，手机支架架在花丛间，主播指尖划过屏幕就能与全国买家实时互动；华东花木大世界的物流区里，快递车排起长队，打包好的冬青盆景、造型松苗被快速装车，平均每秒有19 件花木包裹跨越山海发往各地。作为全国闻名的 “花木之乡”，沭阳正以电子商务为画笔，在乡村振兴的画卷上勾勒出 “美丽经济” 的新图景。从农户零散种植到 “数字赋能 4.0 版”，从 “卖产品” 到 “卖场景”，沭阳花木产业的蝶变，不仅让 35 万从业者捧起了 “绿饭碗”，更探索出一条县域特色产业借势电商实现高质量发展的新路径。
沭阳华东花木大世界
从田垄到云端，沭阳花木产业的蝶变之路
清晨，江苏坤艺园林建设有限公司的直播基地已热闹起来。百余平方米的直播间里，十几名主播正对着镜头展示造型各异的盆景，“家人们看过来，这盆沭阳地柏是国家地理标志产品，根系发达易存活，今天直播间专属价只要 198 元！” 镜头外，打包工人快速将售出的花木装进定制花盆，贴好快递单后直接送往隔壁的物流站点。
“单场 4 小时直播销售额能超 100 万元，线上销售额占比达 70%，年直播电商交易额突破 2000 万元。” 坤艺园林总经理马飞站在直播矩阵控制屏前，指着实时跳动的数据向记者介绍，“我们搭建了上百个直播点位，吸引周边数百名主播入驻，提供场地、货源、发货一站式支持，就是要让更多花农搭上电商快车。”
在坤艺园林的种植基地里，物联网传感器实时监测着土壤湿度和温度，工作人员通过手机 APP 就能远程控制灌溉系统。“过去靠经验，现在靠数据。” 马飞随手点开手机里的 “数字农业平台”，屏幕上清晰显示着每块田的苗木生长情况，“这就是沭阳花木的‘4.0 版’，数据成了‘新农资’，手机成了‘新农具’。”
电商供应链基地
如今的沭阳花木产业，已形成种植、加工、销售、服务于一体的完整体系。60 万亩种植面积约占全省四分之一、全国二十分之一，“沭阳月季”、“沭阳地柏” 等 3 个品类获批国家地理标志商标。依托 5 万余家活跃电商网点、16 个淘宝镇、104 个淘宝村，沭阳实现了 “买全国、卖全国”，花木直播销售额占全国三分之一，淘宝、京东 60% 的花木类卖家来自这里。2024年，全县花木销售额达 350 亿元，连续 6 年位居 “全国快递服务现代农业金牌项目” 榜首。
产业的蓬勃发展，正为沭阳经济社会注入强劲动力。花木产业作为县域支柱产业，助推沭阳 GDP 连续四年跨过 5 个百亿台阶；围绕花木产业形成的完整产业链，带动物流、包装、农资等关联产业协同发展，培育出 3.3 万名花卉经纪人、8200 名产业带头人；通过 “诚信标签” 制度发放 9 亿余张标签，网民满意度达 98% 以上，“中国花谷” 区域公共品牌影响力持续提升。
花木电商助力乡村振兴，农户捧稳 “绿饭碗”
从单一卖花木到全产业链发展，电商让沭阳花木真正“活”了起来，也让更多人共享产业发展红利。
“2017 年之前，我们村还是‘十三五’省定经济薄弱村，村民人均收入不足万元。现在，村民人均纯收入达 26280 元，村集体经济收入 126 万元。” 站在双荡村电商直播基地前，沭阳县新河镇双荡村党总支书记李敏向记者讲述着村子的蜕变，“这一切的改变，都要归功于花木 + 电商的发展模式。”
双荡村助农直播间
走进双荡村电商直播基地，几个村民正对着镜头介绍月季盆栽。“我以前在外打工，听说村里搞电商培训，就回来学直播。现在每月能挣 8000 多块，比打工强多了！” 村民主播一边调整镜头角度，一边笑着说。李敏告诉记者，村里自 2017 年建成电商扶贫驿站以来，已开展 60 余期培训，覆盖 1200 余人，其中 40 多户低收入农户通过培训开起了淘宝店，实现了脱贫。2021 年底，村里又建立 “新村干公益直播基地”，采取 “支部搭台 —— 新村干唱戏 —— 集体（群众）收益” 模式，让更多村民共享电商红利。
助农直播
“我们打造了‘零门槛、零成本、零风险’的创业环境，就是要让家家户户都能参与到花木电商中来。” 李敏指着墙上的 “党员双向带动” 流程图介绍，“顺向延伸，把电商发展成党员干部；逆向推广，把党员干部培训成电商。现在村里有 350 余户电商，平均每 5 人中就有 1 人从事花木相关工作。”
电商的发展，不仅让村民的腰包鼓了起来，更改变了村子的面貌。在双荡村，道路硬化率达 100%，路灯实现全覆盖，污水处理设施完善，村民文化广场上不时传来孩子们的笑声。
双荡村新风貌
如今的双荡村，已形成 “种植 + 电商” 的完整产业链。2000 余亩月季基地带动全村 360 余家网店发展，200 多人从事直播销售，300 余名本土青年返乡创业。“花木电商不仅让我们摘掉了‘穷帽’，更让村子焕发了新活力。” 李敏说，“下一步，我们还要继续扩大直播规模，培育更多本土网红，让双荡村的花木卖得更远、更好。”
从县域统筹到乡村落地，政企协同培育电商沃土
“我们在花木行业这么多年，一个很深刻的感受就是，沭阳花木产业能有今天的规模和成绩，离不开政府一路的引导和支持。” 马飞细数了企业发展中政府给予的帮助，“从一开始教我们怎么开网店、做直播，到后来帮我们对接大平台、建物流渠道，政府的支持实实在在，帮我们解决了很多发展中的难题。”
在省商务厅的关心指导和大力支持下，沭阳县2014年入选首批“电子商务进农村综合示范县”；2020年因推进农产品流通现代化、发展农村电商和产销对接成效明显，获得国务院督查激励，并再次入选“电子商务进农村综合示范县”；2022年入选首批江苏省县域电商产业集聚区；2024年成为全省唯一入选的第一批全国农村电商“领跑县”。一系列国家级、省级政策举措和荣誉，为沭阳农村电商的蓬勃发展插上了腾飞的“翅膀”，让沭阳在电商赛道上成为一颗闪亮的“明珠”。
在人才培养方面，沭阳县商务局积极对接互联网企业资源，组织各类电商培训活动，培养运营、管理、美工等实用型人才。“我们邀请电商专家、平台运营负责人开展培训，内容涵盖抖音运营、直播技巧、短视频剪辑等，已成功孵化了一批本土农村电商直播达人。” 沭阳县商务局副局长张建宇说，“同时，我们还加大电商平台企业、直播电商等新业态的引进力度，推动‘电商 + 基地 + 农户’模式发展。”
直播中心直播培训
平台合作是沭阳县推动花木电商发展的重要举措。“我们联合京东、淘宝、抖音等头部企业，为本地花木电商企业搭建合作桥梁，帮助他们拓宽销售渠道。不仅为本地花木产品拓宽了线上销售新渠道，还有效提升了我县花木电商的数字化运营能力和物流配送体系建设”张建宇表示。
在基础设施建设方面，沭阳县更是下足了功夫。扎新线公路横穿新河镇花木主产区，直联乡镇快递园区，极大方便了花农线下发货；“数字堰下” 等平台实现 50 亩以上规模基地传感设备全覆盖，推动灌溉、施肥等环节智能化；全县快递网点实现乡镇全覆盖，2024 年快递发件量达 6.73 亿件，同比增长 10.87%。
物流区打包场景
在基层，双荡村的工作更是细致入微，“为了解决村民直播场地简陋、网络卡顿的问题，我们给电商直播基地配备了专业的灯光、音响、背景设施，并实现高速光纤全覆盖。” 李敏说，“同时，我们还组织技能培训，定期邀请专家和销售能手授课，提升村民的电商素养；引导村民进行标准化种植，提高产品品质；与物流公司洽谈合作设立集中发货点，降低物流成本，提升发货效率。”
政府的精准服务，让企业和农户受益匪浅。“政府不仅组织电商直播培训班，还与京东等大平台合作，投入专项财政资金支持我们线上营销。” 马飞说，“在物流成本、大棚建设、融资渠道等方面，政府也给予了很多支持，让我们发展更有信心。”
美丽经济不停歇，沭阳花木产业的未来更精彩
“虽然沭阳花木产业取得了一定成绩，但我们深知，要实现高质量发展，还需要不断创新和突破。” 张建宇表示，下一步，沭阳县将以花木特色产业集群为基础，推进 “六个转型”，即由苗木向鲜花、种植向园艺、绿色向彩色、地栽向盆栽、线下向线上、卖产品向卖风景转型。
在产业升级方面，沭阳县将依托国家现代农业产业园，推动生产、加工、销售转型，产出更符合电商消费趋势的家庭园艺消费用苗、高附加值配套产品；做强月季 “大单品”，培育蝴蝶兰、多肉等特色品类，丰富电商产品矩阵；加强产品标准化、品牌化、规模化改造，加快推进 “电商” 和 “产业带” 深度融合，创新花木电商发展 4.0 新业态，打造 “买好花、信沭阳” 诚信品牌，建设 “中国花谷” 电商名城。
沭阳国家现代农业产业园
花木交易会一景
双荡村也有着清晰的规划：“进一步扩大电商直播基地规模，培育更多本土网红主播；加强与科研机构合作，引进新技术、新品种，提升花木品质；完善产业链条，发展花木加工、文创等产业，让双荡村的花木产业更具竞争力。”
“我们计划促进花木产业与旅游产业深度融合，依托海棠花海、山荡古栗林等花木主题旅游景点，充分利用自身的地理位置，不断完善旅游接待设施，串点连线打造坤艺园林旅游精品线路，大力吸引游客前来观赏游玩。”马飞对于未来发展，有着清晰的谋划，“我们还将发展家庭园艺、花境打造等新业态，开展花木养护修剪、上门管理等全流程服务，增加产业附加值。”
从田间地头的零散种植，到云端市场的规模销售；从省定薄弱村到经济强村的振兴之路；从政府的政策引导，到企业的创新发展，沭阳花木产业正以电子商务为纽带，书写着 “美丽经济” 的新篇章。未来，随着 “六个转型” 的推进和新业态的发展，沭阳花木必将在高质量发展的道路上越走越远，沭阳花木产业必将结出更加丰硕的发展果实。