全国总决赛特等奖！苏州职大学子逐梦跨境电商路

今年1月，2024首届全国大学生跨境电商创新创业大赛全国总决赛落下帷幕，苏州市职业大学代表队表现出色，力压包括复旦大学、北京外国语大学、北京理工大学等在内的众多强劲对手，斩获全国总决赛特等奖，这也是江苏省唯一一个特等奖。3月7日记者来到苏州市职业大学，探访冠军背后的励志故事。

江苏唯一 荣耀绽放

首届全国大学生跨境电商创新创业大赛以数字贸易产业命题为核心，设置了“数字创新方案赛、数字创意营销赛和数字创业实战赛”3个赛道，复赛阶段，苏州市职业大学团队选择了数字创业实战赛道，以苏州伊源达服饰制品有限公司的服饰产品为基础，依托阿里巴巴国际站直播平台，重点针对商机获取和订单转化，设计店铺经营方案。

苏州市职业大学国际经济与贸易专业的学生冯晓培告诉记者，当接到复赛任务时，正值圣诞节来临之际。经过团队讨论，从近30多款精心设计的圣诞产品中，挑选出10-20款作为参赛团队的主打产品推向国际市场。冯晓培说：“当我们满怀信心地将具有中国年味的‘麋鹿踏雪图案’应用到产品设计中并投放市场时，却遭遇了当头一棒。耗资5000元测试的20款新品，点击率全线‘飘绿’，其中最低的一款产品点击率更是仅有0.3%。”

面对如此困境，团队并没有退缩。她们和导师彻夜复盘，仔细研究国际站的平台数据，反复论证，最终将失败的原因归结为中西方的文化差异。随着分析的深入，一切开始变得逐渐明朗。于是，她们调整方向，深入欧洲市场进行调研。利用阿里巴巴后台工具、热门的AI生意助手等软件，从社交媒体热点中寻找突破口，从行业分析报告中挖掘燃点，不放过任何一个细节。

最终，她们发现往年圣诞节热搜词排行榜中，占据前10的竟然是“搞怪”、“变异”、“毛绒”等关键词，这些词几乎与“圣诞树”、“礼物”并驾齐驱。这一发现激发了大家的创作灵感，她们意识到，欧美消费者在圣诞季追求的并非只有温馨，而是他们还希望延续万圣节的狂欢氛围。有了这个初步的判断，团队开始了艰难的选品过程。经过数天的摸索和研讨，最终她们将目标锁定在欧美的旅游市场，并找出了市场空白点，决定进行差异化竞争。最终，团队选定了绿毛怪系列作为圣诞装饰品进行重点推广。

绿毛怪采用了荧光绿、仿真毛发和夸张的五官设计，完美契合了欧美市场对搞怪变异风格的偏好，同时在材料和工艺上也展示了独特的优势。“截至2024年12月5日凌晨，自然流量超8000次，GMV（商品交易总额）曲线也呈井喷式发展突破百万大关，最终凭借这一傲人战绩，我们将复赛阶段华东赛区的桂冠收入囊中，成功晋级全国总决赛。” 冯晓培说。

总决赛路演答辩环节，团队紧扣“商学院-EYD跨境电商直播”订单班学员的成长路径，以“梦想启航、跨境无界”为口号，讲述了她们是如何在校企共同培育下，一步步走上成功之路，团队成员以专业的内容、清晰的思维逻辑以及青春活泼的产品展现，一举斩获全国总决赛特等奖！

订单班实战锤炼 校企协同育人

获奖团队的三位成员卓笑思、林诗彤、冯晓培均来自苏州市职业大学商学院EYD阿里巴巴国际站数字外贸跨境直播订单班。该班是苏州市职业大学商学院与苏州伊源达服饰制品有限公司合作的校企合作项目。

学校国际经济与贸易专业教师焦燕介绍，之所以选择与苏州伊源达服饰制品有限公司合作，是因为该企业作为热转移行业的头部企业，在业界享有很高的声誉。她希望通过这种校企合作的方式，能够培养出更多适应当下数字贸易时代需求的跨境电商人才。

该订单班的企业导师王梅表示，企业很早就与学校建立了合作关系。为了让合作更加有意义，她们结合实际情况，与学校共同开发了一系列当下最前沿的项目课程。王梅说：“从阿里巴巴操作平台精修课，到热转移产品全解课，再到公司优势的深度剖析课，希望通过这些课程的深度培育，让同学们分阶段地参与到企业的运营、开发、业务等工作中去，帮助她们快速成长。”

苏州市职业大学国际经济与贸易专业的学生林诗彤告诉记者，自2024年4月起，订单班的同学就进入了苏州伊源达服饰制品有限公司进行直播培训。每天清晨，当大多数同学还在睡梦中时，她们已经早早来到公司，准备当天的直播内容。从检查直播设备是否正常运行，到确认直播道具是否齐全，再到熟悉当天的产品知识和直播脚本，对于每一个细节，她们都不敢有丝毫的马虎。

同为订单班学生的卓笑思也认为，自从加入订单班后，自己的业务能力得到了很大的提升。她说：“在直播中，我们需要做到语言表达清晰流畅，直播技巧灵活多变，还要根据客户反馈实时调整直播策略，这些过程虽然让我们备受煎熬，但每一次的自我突破，都让我深刻感受到自己离成功又近了一步。”

经过两个多月的努力，她们团队最终荣获了阿里巴巴国际站荣耀主播的称号。卓笑思在直播中说道：“这一称号是阿里巴巴国际站对主播的最高荣誉，当我们得知这一消息时，激动得热泪盈眶。”

在订单班培训接近尾声时，首届全国大学生跨境电商创新创业大赛拉开帷幕，三位经历了五个多月企业实战的同学，满怀信心地踏上了赛场，取得了优异的成绩。

苏州市职业大学商学院院长万健表示，这一成绩的取得不仅是对苏州市职业大学商学院师生专业能力的高度认可，更是商学院在人才培养道路上不断探索与创新的有力见证。今后，学院将继续积极引进行业领军企业，除深化与阿里巴巴国际站的合作，共建数字贸易人才基地外，还将与知名外贸企业、跨境电商服务企业等建立合作关系。通过共建实习实训基地、开展订单式人才培养、共同开发课程等方式，实现学校、企业、学生三方的共赢。

近五年来，苏州市职业大学在各类赛事中屡获佳绩，先后获得世界职业院校技能大赛国际赛道银奖2项，以及国赛一、二、三等奖共8个。此外，学校还牵头建设了国家级市域产教联合体，并加入了全国先进半导体行业产教融合共同体。

苏州市职业大学校长陈峻表示，下一步学校将筹建未来技术学院，大力发展机器人、集成电路、低空经济、新能源汽车等专业集群，并优化专业布局。同时，学校将对接长三角先进材料研究院，主动融入全国高校技术转移转化中心，加速高质量科技成果的转化与落地，为全面提升服务地方经济社会发展贡献“苏职大”的力量。

（来源：江苏教育频道/戴增超 编辑/汪泽）