转换策略 “内外”兼修 江苏外贸企业加速拓内销

这两天，“外贸优品中华行江苏站”活动在南京如火如荼地进行。参展观众超5万人次，200多家江苏外贸企业带来数千款优质出口商品，无缝对接终端消费者，同时按下出口转内销的“快进键”。

上午十点不到，南京国际会展中心已是人气爆棚。晴好的周末，市民不去踏青却纷纷来这里“扫货”。外贸优品，一个“优”字就是下单的理由。不少展位一两个小时就被搬空。

南京市民说：“买了十来样吧，衣食住行，有夏凉被，小朋友冬季的衣服，质量比较好，价格也很合适，性价比很高。”

南京市民说：“这个箱子质量很好，我们两个人买了四个。”

南通喜腾箱包制造有限公司业务经理李理说：“目前已经卖了200多只，昨天下午临时又补了200多只过来，现在可能又卖100多只，补货赶不上销售。”

展会上来的都是江苏优质外贸企业，不少商家表示，之前做内销很少甚至从未接触。来之前，没想到会有这样的火爆场景。消费者的热情真真切切给了他们拓内销的底气和信心。

江苏三嘉三食品科技有限公司负责人谢亚平说：“这款酒我们已经在美国加州已经进到了80几家超市了，但是现在的话，出口大家都处于观望阶段。昨天很多客户都跟我讲，我们国内自己买，今天早上带过来的，现在基本上又快卖完了。”

南京可康户外用品有限责任公司办公室主任范菲说：“挺火爆的，远超我们的预期，我们大概美国的出口占比70%以上，之前不怎么做内销，现在也是想往这方面努力，户外服装还有一些户外野营的椅子，这些都卖得挺好。”

不过，从主攻外贸到“两条腿”走路，还需要适应过程，不少企业表示还在摸索内销的门道。对此，展会上众多专业采购商主动出击，逐一洽谈，帮助“外贸优品”打开内销通路、直入商超终端。

南京海聆梦家居有限公司业务经理张会说：“我们已经跟十几家的平台联系上了，我们有一款纱布毯子就很热销，然后昨天新百过来也说挺好的，展会之后就会到我们公司去深入洽谈。”

常州市武进亚星卫生用品有限公司业务经理王林说：“我们对国内的一些流程可能之前还不熟悉，通过这个展会已经大概了解了一下，认识了更多的内销品牌商。”

苏宁易购营销总经理孙迪说：“现在外贸转内销的话，我们现在有一个‘0元入驻’，然后免保证金的政策，一天之内可以让全部的流程打通。还有一个一对一的一个培训，已经有50家达成了初步的意向。”

郭艺说：“这次展会上，我们看到了外贸企业转换思路调整策略的快速行动，看到了各大平台诚意满满提供的鼎力支持，还看到了消费者争相下单的购买热情，这一切都印证着两个字：信心。面对不断变化的贸易形势，国内大市场就是我们的底气。多方助力之下，相信‘外转内’带来的新需求新生态会孕育出更广阔的市场空间。”

（江苏广电总台·荔枝新闻中心记者/郭艺 陈忠耀 尹美又 章斌炜 编辑/王烨）

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