江海弄潮丨东海水晶：小单快反 一根网线“四两拨千斤”

编者按：今年全国两会上，习近平总书记在参加江苏代表团审议时深刻阐明了经济大省挑大梁必须把握的着力点。江苏，这片始终承载着总书记殷殷嘱托和深切期望的土地，再一次被赋予新的重大任务，总书记擘画的宏伟蓝图正激荡成奋进的号角。江苏广电总台重磅推出大型融媒体特别报道《江海弄潮》，13路记者奔赴全省各地，以脚步丈量热土，以镜头记录担当，捕捉“打头阵、勇争先、走在前、作示范”的鲜活脉动，全景展现经济大省勇攀高质量发展新峰的壮阔实践。

最新数据显示，今年一季度江苏全省网上零售额3193亿元，其中连云港突破350亿元，同比增长近15%，高于全省7个百分点。亮眼数字背后的“流量密码”是什么？连云港又何以靠着一根网线打开共富新思路？今天的《江海弄潮》，跟随记者的镜头一起去连云港探访。

荔枝新闻中心记者王鹏说：“家人们，在我手中的就是一颗紫月石水晶球，把它放在家中可以收获幸运。你是选择这一个对吗？好的，它将很快送到你的手中……刚刚实地体验成功卖出一颗水晶球，也让记者感受到了电商的魅力，通过便捷的网络，东海的水晶实现了卖全球。”

在东海水晶城的晶易易的直播基地大开间内，摆放着一条条长桌，桌上堆满了成筐的水晶摆件和首饰，琳琅满目。服务欧美消费者的直播间24小时“不打烊”，主播们手持手机穿梭其间，仔细寻找着顾客喜欢的饰品。

跨境电商主播陈晨说：“顾客比较喜欢这种天然的东西。比如原石矿标，它是不经过任何加工的东西。如何抓住消费者的心，让他们下单？电商主播要把商品的闪光点说出来，反复详细地介绍出来，顾客也会被吸引，然后就下单。”

东海县是闻名全国的水晶之都，水晶制品在淘宝、拼多多等平台备受欢迎。当国内电商渐趋饱和，当地政府前瞻布局“跨境赛道”：出台《东海水晶跨境电商专项政策》，设立5000万元扶持资金，建设苏北首个跨境电商监管仓，联合亚马逊、TikTok等平台开设“中国水晶馆”，为企业提供关税减免、物流补贴等一站式服务。以晶易易为代表的一批本土企业敏锐捕捉机遇，搭建美区直播间。政府配套建设的“跨境主播孵化基地”，大批量输送多语种主播，让东海水晶敲开欧美中高端市场大门。

东海晶易易负责人陈智说：“我们公司去年在美区市场做了接近7000万人民币的订单，去年保持了200%到300%的增长。我们现在在职主播有一百多人，主要是从事美区直播。最近我们受到一些美区政策关税的影响，现在大力投入其他地区的发展，目前在小语种上面有针对性地去投入，日韩、欧盟、东南亚，我们现在都有去扩张。”

如今的东海水晶产业，已形成“政府有形之手筑底、市场无形之手激活”的双轮驱动模式：政府建立“七彩晶链”服务机制 ，为30万从业者搭建起全周期赋能体系。而市场主体则用创新反哺生态：日韩顾客偏好简约、精致且具有现代感的设计；欧洲顾客则注重水晶饰品的艺术感和个性表达；东南亚喜爱复杂的镶嵌工艺和华丽的装饰……企业将直播数据反向导入生产端，推动工厂实现“小单快反”，7天内可完成“设计打样—直播测试—批量生产”，实现了从“论斤卖原料”到“论克卖创意”的质变。当地水晶产业富集的兴西村家庭作坊也同步升级为“前店后厂”直播单元，村民既是生产者又是主播，构建起“人人可参与、处处能创富”的产业共同体。

江苏东海水晶产业发展集团有限公司总经理宋正强说：“政府搭建了所有的平台，供整个水晶产业的商户或企业来‘唱戏’，整个产业藏富于民。我们今年一季度卖出116亿元，在原来的基础实现了16%的增幅。”

以“一根网线”实现“四两拨千斤”，在促进全体人民共同富裕上作示范。在连云港全市，赣榆海鲜电商带动就业超6万人、灌云主题服饰网络销售占全国七成、东海穿戴甲年销80亿元...…电商产业呈现出蓬勃发展态势。目前，连云港已拥有电商企业平台超过9000家，网店数量约达2万户，直播带货与实体经济相互促进，共同构建了“直播电商+产业”的全新发展模式。网络年零售额突破1200亿元大关，并连续6年保持百亿级的增长速度，成为大众创业、富民增收的重要渠道。

连云港市商务局党委书记、局长江行洲说：“把电商作为抢抓新质生产力发展的新赛道、新机遇，加快推动数字经济和实体经济深度融合，电商已经成为全市高质量发展的标志性产业。下一步，我们将充分发挥‘电商经济’带动群众增收致富的重要作用，进一步强统筹、增赛道、优服务、塑品牌，提升政府服务效能，全力打通电商富民‘最后一公里’，打造更多买全球卖全球电商富民产业。”

【蹲点手记】

因地制宜推动兴业、强县、富民一体发展，不断提升县域经济能级——在连云港蹲点期间，记者深刻感受到，政策扶持、平台搭建、人才培育的“三位一体”布局，体现出政府“有形之手”的精准发力；而企业主动拓展海外市场、百姓积极参与产业链分工，则展现了市场“无形之手”的蓬勃动能。两者协同共进，正是当地电商产业持续繁荣的关键密码。这不止是一个产业崛起的故事，更是中国县域经济在数字时代转型升级迈向振兴的缩影，为更多地区依托特色产业激活发展动能、实现共同富裕提供了生动范例。

江苏广电总台荔枝新闻中心记者丨王鹏 龚俊杰 苏波 吴斌 仲启飞
供片台丨 连云港台 东海台
编辑丨 刘琳 胡超