【来自开放一线的调研】外贸向“内”看 发展天地宽

眼下，外贸企业面临严峻挑战。作为外贸大省，江苏省市各级纷纷出台举措，加大对外贸企业拓展新市场的帮扶力度。众多外贸企业坚定信心，积极开展与省内外销售平台的渠道对接、品牌对接、产销对接，传来了一个个振奋人心的好消息。今天，跟着江苏广电总台记者的一线调研先去盐城看一看，一家经营了25年的贸易企业，是如何与商超平台携手，闯关夺隘，迎来新的发展空间的。

4月23日，盐城艾瑞服饰进驻大润发M会员店签约仪式在上海举行。

孙青是盐城艾瑞服饰有限公司海外市场部业务经理。她告诉我们，企业90%的订单来自美国。此前，凭借品质优、设计新、性价比高等优势，每年出口的服装接近500万件。新的形势，让她们遇到了难题。不过，企业并没有被动等待，而是选择了主动作为。

盐城艾瑞服饰有限公司业务经理孙青说：“我刚刚从越南回来，是因为有些订单上的事要处理。星期天撤展后，我连夜赶到了越南。今天是星期三，我凌晨到的上海。从2025年1月到现在，我已经飞了17次，去了7个国家13个城市。”

一趟趟航班，见证了企业拓展海外新市场的努力。而国内对于外贸转内销的大力支持，也让她们捕捉到了新的机遇。而这次促成他们与大润发M会员店签约的，正是上个周末在南京举办的“江苏优品中华行江苏站”首场活动。

孙青说：“这一次去南京还真是意外的收获。一开始没想到会这么快遇到大润发M会员店。”

大润发M会员店百货部采购总监黄玲说：“孙青拿来了一连串的儿童短袖T恤和家居服。那个时候，我觉得特别合适。因为对我们来讲，像这种高品质、高设计的商品，在国内比较少能选择到。这和我们现在希望给会员提供差异化商品的诉求特别地契合。”

双方一拍即合。从相见恨晚到签约入驻，仅用了72小时就完成了企业资质审核、产品品控检测及供应链方案沟通。

大润发M会员店事业部总经理袁彬说：“为什么中国人就不能享受一些好产品、性价比高的产品呢？我们在活动上发现好的供应商一拍即合。外部形势好，锦上添花；外部不好，内销转动起来，也是非常好的保障，甚至更好的发展机会。”

为了让这些夏令服装尽快上架，签约第二天一早，商超采销人员就从上海赶到盐城的企业仓库。在积压的出口货品中，现场挑选出20多款可以快速上架销售的产品。为了让商品更贴近国内消费者的喜好，采销人员还和企业商量了一些商品改良的方式。

大润发M会员店服装部采购员高凌燕说：“我们刚刚筛选了一些衣服。像这款，如果在国内市场销售，我希望把披肩这片拿掉。”

孙青说：“这个可以。”

凌燕说：“第二，如果进店，我们已经选出了女生款，我还需要一款男童款。”

孙青说：“那我可以推一个男童款的花型给你。”

截至发稿时，企业与大润发M会员店等国内商超、知名企业已达成了意向订单3万件。当记者采访结束，离开企业的销售办公室时，业务员们还在加班加点开拓更多国内市场。

盐城艾瑞服饰有限公司业务经理游冬清说：“我们多方面多渠道去接触市场，感觉到内销市场潜力也很大。接下来，公司的模式是外贸内销双轨并作。我们现在杭州接触下来，一家叫嗨玩购公司体系很大，每年有2500万件衣服在销售，这对我们也是个机遇。”

孙青说：“接下来，我们要努力地打造自有的品牌，打到各个商超、电商平台里面，打出知名度。国内市场还是很大的，可能跟我们之前做的外贸市场有差别，这又是一条新的、完全不一样的赛道，我们有信心。”

江苏广电总台荔枝新闻中心记者│尹美又 陈忠耀

编辑│张萌

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